今世缘上半年营收净利双下滑-现金流狂降108% 高端难突围

  出品|每日财报

  作者|吕明侠

  年初以来的新冠疫情大大减少人们的聚会,也因此重创了国内的白酒行业,继水井坊上半年净利润下滑7成、枝江酒业再次卖身后,江苏今世缘酒业股份有限公司(603369,以下简称今世缘)近日也发布2020半年报。

  半年报显示,今世缘上半年实现营收29.13亿元,同比下滑4.65%;净利润10.2亿元,同比下滑4.92%,这也是今世缘2015年以来,首次中报出现业绩下滑。

  虽然表面上看业绩并未像水井坊那样出现大幅下滑,然而这份财报的背后也透露着不少压力:经营现金流断崖式下滑、省内份额下滑,省外增长乏力,高端市场难突围,股东高管忙减持等。

  营收净利双双下滑,现金流同比大降108.71%

  今世缘上半年业绩成绩单显示:其营收净利平均下滑5%左右,现金流为-2598.51万,同比大降108.71%。经营活动产生的现金流量净额呈现负数,进而也影响到了今世缘账面上的现金,公司此次半年报的现金为7.86亿元,较去年大降30.58%。

  今世缘在半年报中披露,营收减少主要系消费场景减少及给予经销商的折扣增加所致。尽管给予了经销商种种支持,今世缘仍面临一定的存货压力。

  业内人士表示,现金流下降或因今世缘为保证市场占有率,以及上半年面对挤压态势竞争,整体运营支出剧增。

  同时,包括为保证产品市场竞争力,采取极端方式加大了市场的资源投入来获取销售的增长。预收账款下降意味着在急速扩张期下,今世缘或改变了先款后货的销售方式,为提高销量,加快出货速度,主动降低了经销商的资金进货要求。

  另外,在疫情影响下,今世缘可能渠道动销出现一定销售阻力,整体进货意愿降低。

  今世缘上半年业绩下滑并不明显,主要得益于其高端产品销量情况较好。财报显示,今世缘特A+类产品营收16.89亿元,同比增长0.92%;特A类及A类产品实现营收10.52亿元,同比下降11.17%。

  其中高档白酒营收占公司总营收超过九成,据《每日财报》了解,作为今世缘特A+类产品的国缘系列,2019年毛利率高达83.31%。

  但值得注意的是,一般对于区域酒企来说,在品牌力不足的情况下,出现高档酒产品占比增高的情况,可能存在企业为了推高产品结构,通过大量前置性资源投放,来置换市场占有率。

  但这种情况一旦遇到市场增速放缓,或者动销不畅的情况,就会出现企业库存过大,引起高端产品价格的波动,从而影响企业的正常销售。

  9成收入靠省内,高端突围何其难

  今世缘品牌诞生于1996年8月25日,目前主营业务为白酒生产和销售,现有国缘、今世缘、高沟三大白酒品牌。

  其中,国缘、今世缘是中国驰名商标,高沟是中华老字号。国缘品牌定位中国高端中度白酒,今世缘品牌突出打造中国人的喜酒,高沟品牌定位正宗苏派老名酒。

  截至今年6月30日,今世缘的存货金额是20.59亿元,较去年同期的18.36亿元增加2.23亿元。值得一提的是,近年来,作为苏酒老二的今世缘长期处于内忧外患的窘境,省内洋河股份势不可挡,省外遭遇其他名优酒企碾压。

  据悉,今世缘超9成的收入来源于江苏省内。2017-2019年,今世缘省内收入占比分别为94.62%、94.63%、93.62%。今年上半年,公司省内收入27.06亿元,同比下降5.27%,占总收入比重为92.89%,省内的市场份额逐渐下滑。

  从省外经销商数量可以看出,今世缘在省外市场也付出了不少努力,2019年省外经销商数量达到425家,占比达到56.29%。

  但其在省外市场表现并不理想,收入占比始终未能突破10%,从2014-2019年公司的省外收入占比来看,始终在5-7%之间波动。

  今世缘董事长周素明曾对外称,今世缘要有更好的未来,就必须积极参与头部竞争。放眼未来五年,今世缘已经制定了业绩翻两番,冲击国内白酒行业第一梯队的目标。

  但晋升第一梯队何其难?纵观高端白酒营收情况,2019年19家白酒上市企业营收总额为2463.69亿元,其中茅台营收为854.30亿元,五粮液营收为501.18亿元,洋河股份营收为231.26亿元,泸州老窖营收为158.17亿元。

  可见,仅茅台一家就将近占据白酒行业半壁江山,茅五洋泸四大头部酒企占据白酒行业总营收的71%,而15家酒企要竞争剩下的29%。

  在次高端市场,今世缘是在拥有郎酒、汾酒、西凤、习酒、舍得、水井坊、古井贡酒、剑南春等众多名酒、区域名酒的重重包围下,今世缘想要在这场次高端市场竞争中,晋升第一梯队,恐怕比拓展省外市场难度更大。

  重营销轻研发,股东高管忙减持

  事实上,2019年今世缘的业绩表现还算漂亮,公司实现营收为48.7亿元,同比增长30.35%,归属于上市公司股东的净利润为14.58亿元,同比增长26.71%,扣非后的净利润为14.39亿元,同比增长29.56%。

  但营收增长的背后是近年来销售费用暴增,2017-2019年,今世缘销售费用分别为4.28亿元、5.86亿元、8.53亿元,其中在2018-2019年分别同比增长36.74%、45.64%。

  销售费用大幅增长的同时,研发费用却是负增长。2017-2019年,今世缘研发费用分别为1472万元、1439万元、1422万元,2018-2019年分别同比增长-2.24%、-1.2%。

  重营销轻研发叠加冲击第一梯队的市场目标让人不得不质疑,今世缘的高端品牌产品,是否不需要研发投入只需要销售费用堆砌呢?

  此外,值得注意的是,今世缘第二大股东上海铭大实业(集团)有限公司(以下简称上海铭大实业)似乎并不看好今世缘的未来前景。近期,今世缘再次传来二股东大比例减持公司股份的消息。

  8月5日晚间发布公告称,上海铭大实业本次计划减持不超过2509万股,减持计划时间已经过半,减持期内实际已减持1254.5万股,减持数量占公司总股本的1%,占本次减持计划的50%。

  这并不是今世缘二股东的第一次减持。早在今年2月、5月,上海铭大实业已有减持计划,目前,上海铭大实业还持有今世缘股票约5558万股,当前持股比例约为4.43%,已降到5%之下。

  实际上不只有股东的减持,从去年开始今世缘高管也在相继减持。在省外市场拓展乏力和省内市场受到挤压的双重压力下,或许高层对于市场的预期并不乐观。

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责任编辑:陈悠然 SF104

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